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行业动态
三大原则提高促销类短信广告效果

  短信促销业务的快速发展,其规模经济效益日益凸显。各级邮政企业逐步把短信促销业务作为重点业务进行市场培育和开发,组织了各种各样的促销活动,营造了很好的发展氛围。

  大原则:坚持效益性原则。

  促销是一种投资,投资必须获得回报。这就需要我们在组织促销活动时,要明确短信促销业务促销的目的,根据目的设计促销的形式和时机,确保促销达到预期效果。特别是在促销目标上要尽量用数字说话,不能笼统地提出“壮大短信促销业务规模,提高市场占有率”等模糊的促销目标。

  第二大原则:坚持创新性原则。

  促销是重要的竞争手段,竞争优势源于差异,只有创新才能创造差异。目前,不少省(区、市)公司采取“短信资费打折、赠送促销礼品”等促销形式,也收到了较好的效果,但这种促销方式大量侵吞了短信促销业务的利润,不适宜长久开展。因此,我们在短信促销业务的促销形式和内容上应进行创新。可以利用邮政业务资源,将短信平台与传统邮政业务进行捆绑促销,提高邮政短信促销业务的附加值。如对选用短信促销业务的邮政储蓄用户,每月可免费通过短信发布集邮信息、中邮基金等信息,或者每月免费为短信用户寄递账户变动对账单等,以个性化的超值服务来吸引用户。

  第三大原则:坚持系统性原则。

  高效的往往是战略行为,而不仅是一个战术行为,必须注重促销的系统性,组织多种形式、多个阶段的多个促销活动,而不是靠单一的促销活动来实现预期目标。以湖北省邮政公司为例,湖北邮政今年以来组织了系统性的短信促销业务促销活动,在一季度开展了“邮政绿卡传真情 储蓄短信免费送”促销活动;二季度开展了针对免费试用短信用户的“客户挽留计划”促销活动;三季度开展了针对邮政活期储户的“折上有礼”促销活动;四季度开展了“短信用户抽奖”促销活动,通过环环相扣的组合促销活动,提高了短信促销业务的影响力,壮大了短信用户规模。
  此外,在业务开展中可抓住合适的时机对顾客让利。物质利益的满足是消费者的基本需求,促销活动必须让消费者得到实惠。

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