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行业动态
短信营销利与弊

短信营销是数据库营销的一种,主要是通过向目标客户发送带有广告宣传内容短信的一种营销方式。
    适合范围
    1).客户关系的维护
    通过,节假日对新老客户进行节日问候。
    2).发放广告
    向目标群户群发送产品或企业信息。
    3).活动促销
    向目标客户群发送促销活动短信广告。
    4).内容通讯
    发送信息给内部员工,经销商或合作伙伴。
    优势
    1、低成本
    短信营销以低成本著称,一条短信也就五六分钱,相对于其他的营销推广方式,推广成功极低。一万条也就五六百元。
    2、精准
    企业客户一般都有客户数据库,从客户数据库内提取手机号码进行群发,精确性有保证,营销效果显著。有海量数据库的企业,甚至可以根据客户类别进行筛选,提取准确的客户信息进行定向精准短信发送。
    3、群发
    目前,数据库营销风行,很多企业提供各行各业的客户信息资料。包括、电话、手机、传真、邮箱等。客户只需要花两三百元就可以买到几万条的客户信息。利用平台,可实现,达到宣传推广的作用。
   这种方式是现在的主要方式,也是垃圾短信的主要来源。
    弊端
    1、管制风险
    短信营销的推广方式很受政府、行业影响。政府或电信运营商一加强管制,往往营销活动就有暂停的风险。尤其是在国家重要的节日(五月一日、七月一日、八月一日、十月一日、春节等)来临之际,很多运营商会关掉短信频道,不提供服务,叫“封网”。毕竟运营商也都是国有企业,除了要盈利外,还是要遵守国家法规的。
    2、数据丢失
    短信频道是短信发放的重要渠道。其中根据网速、流量等,就会有好一些的频道和一般的频道。有些频道发送的速度快、数据丢失少,有些频道速度慢、客户还常收不到短信。这往往对短信营销造成很大的影响。
    3、号码因素
    目标的短信很多是很长的普通号码,像10086、10000等这些五位数的号段,普通短信运营商是要不到的。一般企业使用二级、三级电信短信代理,能拿到的短信号段基本都是七八位或是十几位的。客户收到这种短信,感觉就是垃圾短信(续致信网上一页内容),往往被客户删除。对营销效果影响很大。

 

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